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集体亮剑区域家电连锁反击双11

日期:2018-12-24(原创文章,禁止转载)

集体“亮剑” 区域家电连锁反击“双11”

    今年“双11”电商的新动向是线上线下融合,面对“杀”到家门口的电商,区域家电连锁商准备集体“亮剑”。  记者昨天获悉,国内多家区域家电连锁商计划从11月9日至11日进行全国联动促销,提出线上线下“同款同城同价”的口号,希望让消费者“回归”线下实体店。  参与这次全国联动促销的地区家电零售商,核心有10多家,其中包括浙江汇银电器、福建东南电器、四川家福来、重庆百货、武汉工贸等。为了方便消费者上网比价,有的门店免费提供WiFi,有的门店专门配有可上网的电脑。  “线下实体店有体验优势,通过同款同价,要让消费者从‘线下看货、线上埋单’,变为‘线上比价、线下埋单’。”中国家用电器商业协会、全国消费电子渠道商联盟副秘书长吴咸建,如此期待这次全国联合促销行动。  近年电商发展迅猛,的确给区域家电连锁商带来压力。中怡康数据显示,今年1~8月,国内各类家电销售渠道中,电商增长最快,增速达到175%;百货增速7%,超市增速20%,其他家电渠道增速11%。  “我们没有被电商吓倒,”东南电器董事长翁武岳向本报记者表大庆市治癫痫病最专业的医院示,“实体店的优势明显,电商‘最后一公里’的送货、安装服务,许多都是我们做的。高端产品也需要线下体验。我们联合促销,就海东哪家医院治疗癫痫病好是希望消费者回归实体店。”  翁武岳透露,区域家电连锁商、零售商有一个联系的QQ群,“除了西藏、青海,哈尔滨市小儿癫痫哪里治得好现在有近100个商家参与这次联动促销”,“我们的目标是今年双十一的销售是去年同期的两倍。”  这次全国联动促销,部分商品还进行了集中采购。汇银电器总裁助理郭广忠介绍说,有的供应邢台市治疗羊癫疯的医院排名商资源,比平时拿货成本低20%。“只有更大规模,才能向供应商拿到更好的资源。”  家福来电器的有关人士直言,网购也有弊端,比如送货延迟、会有假货等,“我们参与全国联动促销,目的在于引导消费者‘理性消费’。”  另一家西南家电零售商的有关负责人坦言:“我们联动,就是要把声势搞大。”她说,“消费者认为,线上比线下便宜,其实线上与线下重叠的型号不多,真正高端的产品线上没有。”  对这场全国家电联动促销,多家知名家电企业的负责人表示不知情。“它们可能直接与各地代理商、经销商拿货,取得营销资源的支持。”  海尔旗下的日日顺电器与多家区域连锁商有合作关系。日日顺一位内部人士昨天向本报记者表示,没有参加这次全国联动促销。“工厂没有考虑,一定要把消费者从线上拉回线下。”这位日日顺的人士说,线上线下的消费群不一样,工厂的重点是满足线上、线下不同消费者的产品和服务需求。  某知名彩电企业相关负责人也认为,区域家电连锁不应把重点放在与电商拼低价,而应放在提升品牌和服务上。电商虽然发展快,也只是多元化渠道的一种。“门店低价怎么拼得过电商?更何况有的电商,背后还有风投的钱在支撑。实体店的优势在于服务,做好服务才能留住消费者。”  虽然打着“反攻”电商的旗号,但其实多家区域连锁商已经开始积极拥抱互联网。  郭广忠透露,汇银今年就借了天猫的势,一方面与天猫、一号店、亚马逊等电商合作,在天猫上开设了索尼、夏普、三星等的专卖店和汇银的旗舰店;另一方面,也在汇银自己的乐虎网上做促销。网上促销与汇银的实体店联动。  “实体店参与全国联动促销,只是我们的策略之一。”郭广忠坦言,区域连锁转型不能固守一种模式,“我们的管理半径都在100至200公里,关键要让顾客接触面更广。”  上述日日顺的人士指出,线上线下必须融合,线上需要线下的服务,线下需要线上的沟通。现在线上的人都在补线下,线下的人也在补线上,只是有的自己做,有的整合而已。想了解更多关于集体“亮剑” 区域家电连锁反击“双11”的信息,请随时关注家电资讯网http://www.qhea.com/

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